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15萬元可能是目前絕大多數消費者購車的預算金額，要是在以前，這個預算大傢可能普遍會購買一臺合資緊湊級轎車。而隨著現在SUV車型的興起以及自主品牌的逐漸成熟，15萬價格區間的SUV車型，是選擇更有面子的合資品牌，還是性價比更高的自主品牌？這確
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原標題:浦發銀行春招啟動，高薪崗位招聘220人，17屆可報上海浦東發展銀行股份有限公司（以下簡稱:浦發銀行）是1992 年 8 月 28 日經中國人民銀行批準設立、1993 年 1 月 9 日開業、1999 年在上海證券交易所掛牌上市（股票
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原標題:工商銀行春季社會招聘又一波！目前已有250個機會中國工商銀行四川省分行成立於1984年，是中國工商銀行股份有限公司在西部地區資產規模最大的一級分行，現下轄1個省分行營業部、18個二級分行和2個直屬支行，在四川省省轄21個市（州）均開
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原標題:政府工作報告中的36句話，句句事關你的錢袋子！提高個人所得稅起征點、移動網絡流量資費年內至少降低30%、下調汽車和部分日用消費品等進口關稅......今年政府工作報告出爐，好消息頻頻，很多話都跟你的錢袋子有關！一起來看看！這些錢要漲
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很多人羨慕西點房裡的蛋糕師，佩服她們高超的手藝，也想嘗試親手做蛋糕。為瞭滿足廣大西點愛好者的小小心願，同時為瞭展示我校的教學質量和水平，我校特意於今天舉辦瞭一場西點體驗課，免費教參觀體驗者制作蛋糕。都說西點是一種無可抵擋的甜蜜誘惑。當那些蛋
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文|朱昂導讀：相信許多人周末都看瞭前興業計算機分析師離職加入數字貨幣行業的文章，他從幾個小故事中分享瞭對於自己職業價值的判斷。對於每一個人來說，我們人生的終極問題無非是：我們是誰，我們從哪裡來，我們到哪裡去。在不同的生命階段，這些問題都有不
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江西事業單位QQ群586935379萬載縣為深入實施人才強縣戰略，加強我縣人才隊伍建設，根據《宜春市引進人才暫行辦法》(宜辦發〔2010〕8號)和《中共宜春市委關於創新人才發展體制機制加強人才工作的實施意見》(宜發〔2016〕18號)精神，
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摘要：B站以二次元差異化突圍，如何讓UP主不止是“用愛發電”。步入2018年的第一個季度，國內視頻網站行業的大佬有些“按耐不住”瞭。2月28日，愛奇藝正式提交招股書，申請在納斯達克上市，計劃募集資金15億美元，證券代碼為“IQ”。沒過幾天，
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中公教育官方微信公職考試信息不錯過招聘關註中公教育微信號（wwwoffcn），各類公職考試招聘信息不錯過！小編整理瞭新一波事業單位招聘信息，部分崗位報名時間即將截止，想找工作的小夥伴們別錯過！歡迎分享轉發給身邊需要的人！溫馨提示：部分單位報
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作為河南林州市的一名普通渠道商，選OPPO還是小米，陳靜一時拿不定主意。反復考慮兩個月，她決定春節後把店內兩節OPPO的櫃臺撤掉，換成小米。門店上方OPPO和vivo的招牌中間也擠進小米的LOGO。
陳靜的這傢門店距離當地知名的手機一條街隻有幾百米。五六十平方米的店內囊括OPPO、vivo、華為、小米四個手機品牌，分別占據兩節櫃臺。除手機外，店內一角還擺放瞭路由器、小米毛巾等少數生態鏈產品。2017年12月，新推小米手機當月就賣出30多臺，第二個月出售20多臺。
類似這樣的小米直供店，僅在安陽市就超過一百傢。這在以前是不可想象的。很長一段時間以來，OPPO和vivo才是三四線城市的霸主。滿大街藍綠色的招牌，像毛細血管一樣無孔不入。
這個局面正在發生改變。從去年開始，藍綠陣營被小米橙色所切斷。安陽市最大的渠道商東方手機連鎖負責人方雨的感受尤其明顯：OPPO和vivo在安陽縣鄉級別市場占有率下滑近20%~30%。這是一個此消彼長的過程，華為、小米則在近乎瘋狂的投入。
剛剛過去的春節前夕，《中國企業傢》在河南數個縣級市和鄉鎮親眼目睹瞭這兩個截然不同的景象，一邊是小米的高歌猛進、步步為營，一邊是OPPO、vivo的收縮重整。這兩個此前在線下渠道並無交集的品牌，頻繁地擦槍走火。
對於手機廠商而言，渠道之爭很可能就是生死存亡之戰。
街角之戰
“能再便宜點嗎?”安陽市湯陰縣的一傢小米直供店裡，一位在櫃臺前手持小米小愛音箱的用戶反復追問著。
經過20分鐘的拉鋸戰，他終於從店主張玲手裡以399元的價格拿下小愛音箱，前一晚，兩人還在微信上聊瞭好幾屏。這款產品官網售價299元，但由於貨源緊俏，一直供不應求。目前，這件產品在官網仍顯示缺貨。算上樣品，張玲的店裡隻剩兩臺。
張玲的店幾乎隻賣小米的產品，平衡車、凈水器、掃地機器人、臺燈等散放在四處。一個月前，旁邊兩傢vivo店都被關，“臨街門臉房租一年八萬，根本養不住。”說這話時，她的臉上掠過一些遺憾和同情。張玲的店位於安陽市湯陰縣主幹道。臨近春節，人流湧動，是所有線下渠道喜歡的黃金地段。
此前，身邊人買小米都是通過官網或去安陽市，張玲自己都沒想到會成為小米產品的直接銷售者。談起開店兩個月來的變化，張玲抑制不住地興奮，滔滔不絕，以前大傢隻知道小米手機，看到一屋子小米生態鏈的產品，第一反應是好奇。
對比OPPO、vivo是張玲推銷小米時常用的方法，購買小米的顧客通常更關心配置和性能。比如，小米note3、OPPO R11s、vivo
X20均采用高通驍龍660芯片，像素分別為1600萬、2000萬、2400萬，同樣4GB+64GB配置的手機售價分別為1899、2799、2798。小米性價比優勢明顯。
湯陰縣菜園鎮小米直供店店主黃強的感受則是，“1000元以下價位段對ov(OPPO和vivo)的影響更大”。在他店裡，櫃臺後的紙箱裡摞滿瞭售價799元起紅米5和999元起的紅米5
Plus，這是店內最暢銷的兩款手機。經營小米產品多年，他發現傳統意義上的年輕米粉熱情已不如從前，相反，現在中老年人成瞭小米千元機的主力群體。
小米對ov的影響不可避免，這是方雨的觀點。不過據她觀察，這種變化更多體現在縣鄉區域。這些地方千元機是主力，而OPPO、vivo兩傢千元以下產品不多，因此下滑更明顯。
一個月前，陳靜店內OPPO櫃臺的推銷員離開，總部也沒有再派人過來，她猜測與OPPO總部裁撤網點有關。
從去年年中開始，OPPO開始收縮整理線下店，對非核心合作夥伴、非核心位置、達不到要求的店面都建議關店，以前月銷10臺就可以賣，但記者在這次走訪中，不少手機店主表示“月銷四五十臺也要關”。
最高峰時，OPPO在國內的銷售門店超過20萬傢。去年9月，《中國企業傢》曾專訪OPPO副總裁吳強，在談到線下渠道時，吳強表示，“以前大傢認為店越多越有氣勢，但太雜、太多會讓用戶覺得檔次不夠。”2015年前後，線下渠道野蠻增長，吳強形容“攔都攔不住”。
方雨認為收縮是好事，“如果資源太分散，並且沒有核心客戶，那誰都掙不到錢。”這隻是一方面，更嚴重的後果是引起市場亂價，每個渠道商都有存貨，顧客不愁找不到更低的價格，核心客戶也無法控制市場價，亂價不可避免。
陳靜門店幾百米外是當地的手機一條街，不到一公裡的馬路兩邊開瞭近百傢手機店，當地人管這裡叫“批發市場”，這裡的價格叫“市場價”。陳靜感覺OPPO現在最大的問題是市場價太低，和廠商指導價格相差甚遠，她的一個朋友賣瞭100臺OPPO凈利潤是8000，“正常情況下，一臺旗艦機就能有幾百塊錢的利潤”。
三年的OPPO經銷商經歷，陳靜覺得一年比一年難做，第一年市場大好，第二年利潤還可以，但銷量有限，去年，利潤也無法保證。新品上市一周內可以按照原價出售，但一周後，價格就會高低不一。慶幸的是，陳靜不用擔心存貨，“OPPO終生價保，賣不出去廠商管退。”
方雨認為ov關店對市區用戶影響不會太大，甚至是件好事，“從十傢店關到五傢，用戶不至於沒有地方買。”在手機行業摸爬滾打二十多年，方雨見到諸多手機品牌進出的輪回，對廠商開店的一招一式都非常清楚，過於密集的店面並不一定帶來增量，“情況好的時候，渠道無論如何都能掙到錢，但大勢下行時，生存下去才是關鍵。”
地毯式進攻
東方手機連鎖是目前小米在安陽最大的合作夥伴。為支持小米在當地的市場拓展，曹樂被東方手機委派到小米，負責當地的營銷、地推等事宜。與OPPO、vivo線上冠名、線下打廣告相比，小米的地推工作兇猛得多。
曹樂身負硬指標，一個月要推廣四個社區、四個商圈、兩個學校。地推人員騎著小米平衡車，手握印有小米LOGO的鼠標墊、帆佈包，地推時拍下帶水印的工作照片，每周五匯總到工作群。小米對地推有考核標準，人手不夠的時候，他會親自上陣，“比ov力度大多瞭。”他搓著手說。
小米如今在三四線城市遍地開花的情形，正如幾年前的OPPO和vivo。
小米線下店主要有四種形式，一是自建自營的小米之傢，人、貨、場全部由小米提供;二是他建自營的專賣店，人、貨由小米負責，場由合作夥伴搭建，雙方采用分成方式合作;三是他建他營的授權店，人、貨、場都由合作夥伴出;四是小米直供店，也稱為小米小店，合作方從專門的渠道拿貨，自負盈虧。
安陽市是小米在河南的第一個試點城市，下轄1個縣級市、4個縣、35個鄉、57個鎮。雖然是地級市，但安陽市沒有小米之傢，目前共有兩傢專賣店、一傢授權店，以及上百傢小米直供店。
方雨所在的東方手機連鎖是安陽市最大的手機渠道商，也是安陽市小米的第一批渠道商。雙方主要以專賣店形式合作，小米負責產品，東方手機負責店面和員工，同時，小米會派駐一名店長，小米根據營收返點給東方手機。
“我現在50%的精力都在小米。”方雨笑說。雖然是合作，但小米對其有一套嚴格的考核標準，比如營收、人流量、店長運營能力、新品配合程度等。
東方手機小米凱德專賣店是小米在安陽的第一傢專賣店，開業一年多，店面所在的商場不是安陽市最新的購物中心，人流量日均800左右。紅米5和紅米5
Plus是這傢店銷售最好的型號，每天能賣一二十臺。
商場外是安陽市的手機一條街，馬路兩旁是各傢品牌的專賣店、授權店、第三方合作店，小米凱德店的坪效可以做到兩萬多元，是周圍其他店面的十倍以上。但凱德店上個月沒有完成銷售KPI，這個月有所下調，“小米也不想完不成目標，我們拿不到返點，合作夥伴的積極性會降低。”曹樂告訴《中國企業傢》。
郭鵬是小米派駐的店長，比起完成各項KPI，更讓他犯愁的是招人。記者采訪時，這傢店隻有五名工作人員，“至少要七名全職外加兩名兼職才夠”，高峰時期，郭鵬也會充當賣場店員。
2013年前後，小米尚未開始搭建線下渠道，用戶隻能從網上搶購，但仍有大量縣城用戶不習慣網上購買。嗅到商機的方雨，從網上買回小米手機，於2013年8月開設瞭第一傢小米線下專賣店。
2016年下半年，小米線下渠道拓展到河南，雙方的合作水到渠成。東方手機目前規劃瞭四傢小米專賣店，除瞭凱德店和林州市的太陽國際店以外，還有兩傢店尚在籌備中。
比起專賣店，方雨認為小米授權店的優勢不明顯，一是要承擔資金風險，授權店並不是小米供貨，而是合作夥伴購買，存在庫存和價保風險;二是授權店的供貨能力不如小米之傢和專賣店及時。這一點在直供店也有體現，在張玲的店中，生態鏈產品時而出現斷貨的情況，比例大概在20%~30%之間。
每天奔波的曹樂也隱隱感覺小米線下鋪得太快，“貨是一層層往下分，到瞭授權店和直供店經常發生缺貨。”
陳靜看好小米的未來，但當務之急是得到米粉的認可。炙手可熱、待價而沽的小愛音箱，她的店裡有10臺囤貨，“可能還沒有形成米粉的圈子。”她認為米粉的優勢是忠誠度高，形成認可之後，陳靜想引入更多利潤高的產品。比如售價2399元的49英寸小米電視4A，凈利潤能有270元，售價1199元的32英寸的小米電視4A，凈利潤也有200元。
此消彼長
“小米直供店讓您在傢門口也能買到貨真價實的小米手機。”夾在清一色的OPPO、vivo店面中，黃強門口的音響聲音最大，除瞭賣小米手機以外，他還經營著電腦維修、軟件安裝等生意。
與陳靜想大刀闊斧幹一番的決心不同，黃強的心思是再觀察一段時間，店裡賣得最好的是999元起的紅米5
Plus，一臺凈利潤58元，但送個手機膜、手機殼等贈品之後，凈利潤沒剩多少，“賣一個鍵盤還能掙50呢。”黃強悶悶地說。
六年前，黃強就開始有一單沒一單的賣小米手機，他是米粉，從2012年就一直用小米手機。去年7月，黃強正式加入小米小店，成為龐大線下渠道中的一員，在不到100平米的小店中，辟出兩節櫃臺專賣小米手機。
黃強不敢進太貴的手機，一是買的人少，二是小米降價太快。2月5日，原價4699元的小米MIX
2全陶瓷尊享版打出“立減800元，僅此1天”的推廣活動，在之後的春節假期，也一直以4299元的價格銷售。
這是讓黃強選品進貨時最心驚膽戰的事情，“哪怕是第二天降價，小米也不會價保，拿高瞭隻能賠本賣。”隻有在客戶交瞭定金之後，黃強才會進貨。但這種情況並不多見，客戶會選擇自己在網上購買聯毅家電生活館｜台中富士通冷氣｜台中富士通冷氣批發。
黃強所在的一個小米直供店銷售微信群，聚集瞭上百位店主，也有幾位小米的負責人。有人在群裡反映小米降價問題，得到的回復是，“慢慢來吧，會解決的。”
方雨也因為這件事頭疼，“現在除小米6的6G+64G版本沒有降價，其餘型號都降瞭。”方雨跟小米河南渠道的一位負責人抱怨，除瞭被好言安撫，她沒有得到什麼實際解決方案。
在價格調控方面，OPPO和vivo的節奏感會更強，小米一款新機最多賣5個月，但ov可以賣8個月，這期間會靈活進行價格調整。比如產品後期，通過給合作夥伴更多利潤，再次拉升產品的銷售。但OPPO和vivo的問題在於，過於密集的線下渠道正在挑戰廠商對價格的掌控。
ov似乎並沒有把來勢洶洶的小米太當回事，“ov更關註合作夥伴，現在一臺手機掙200，他們讓你掙300，能不能再多賣點?此外ov線下廣告最多，渠道服務最好，講性價比是拿小米的長板對ov的短板。”方雨說。
林州市是安陽市下屬的縣級市，按照級別，本應該開設小米授權店，但林州經濟發展不錯，因此同安陽市一樣開設專賣店。這傢位於太陽國際城市廣場二層的店面不到200平方米，但有300多個SKU。張曉是被小米派駐來此的店長，元旦正式營業，第一個月即實現盈利，僅手機銷售超過300臺。“商場隔壁是蘇寧電器，主要賣康佳、TCL等品牌，小米性價比太高，他們不敢擺在一起。”
在大多數的綜合手機店中，華為通常是點單率最高的品牌。其中，售價3899元起的華為Mate10銷量最好，多名店主將此解釋為不存在競品關系。華為的品牌效應也拉動其他型號的銷售，“很多顧客不知道買哪款手機，但會點名就要買華為。”
這與華為的價格策略有關，在每一個暢銷價位段，華為都會推出爆款。Mate系列主打4000元以上的高端，P系列定位3000元以上，2016年10月推出的Nova系列直指OPPO和vivo，華為暢想系列和榮耀暢玩系列則是千元機的主力。
小米MIX
2試圖沖擊3000元+市場，但效果並不好。方雨分析，用戶高端品牌隻認華為，小米的用戶更在乎性價比。把ov的客戶拉進小米陣營也不容易，幾乎所有店主都表示購買小米的用戶多數之前就使用小米手機，“小米用戶看網上評論，ov用戶看電視，它們的營銷策略在鄉鎮很有效。”
對於渠道商而言，更要緊的問題還在於頭部品牌的集中效應越來越明顯。櫃臺裡此消彼長的品牌數幾乎就是手機行業變化的晴雨表。
過去一年，東方手機售賣的品牌數量逐年遞減，2016年還有七八個品牌，去年加上榮耀隻有五個品牌。不僅如此，各傢的產品數量也在變少。之前一個店裡，每個品牌都至少需要五台中家電行六節櫃臺，但現在兩節就夠。品牌數量越少，渠道商的選擇和話語權越弱。
陳靜店內擺放小米的櫃臺之前是魅族專櫃。從去年開始，魅族在當地銷量直線下滑，幾乎無人點單。不僅在陳靜的門店，安陽市唯一一傢魅族專賣店也在年前悄悄關門。去年7月份，魅族發佈年度旗艦機PRO7和PRO
7 Plus，售價從2880元到3580元不等，看到這個價格，方雨就斷定不好賣，原因是性價比太低，“魅族打的是性價比，出個3000元+的產品，怎麼賣?”
作者：中國企業傢雜志
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